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茅台披露茅台酒下半年销售策略,部分产品投放已动态调整

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2024-10-23 【 字体:

此前宣布上半年完成各项目标的贵州茅台,披露了主力产品下半年的工作目标及销售策略。

24日,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到,贵州茅台已召开贵州茅台酒2024年半年市场工作会。会议期间,贵州茅台方面披露,上半年该公司在高基数、大体量下实现稳定增长,而在下半年,贵州茅台在茅台酒的营销工作上将作出新的改变,包括瞄准新客群、新场景等。这也是张德芹在茅台上任3个月后,对贵州茅台提出的新营销思路和销售策略。

针对今年下半年销售形势,上述会议提到,今年下半年是度过本轮行业调整的关键期,也是完成2024年目标任务的攻坚期。因此,贵州茅台方面认为接下来的时间必须看清“时”与“势”,运用“道”与“术”穿越本轮周期。

具体来看,贵州茅台针对茅台酒的下半年营销策略主要体现为转型。其中,上述提到的“道”是主动向“新商务”转型。首先在客群转型上瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,并培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体;其次在场景转型是针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景;服务转型方面,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”,向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

而市场开拓的“术”,贵州茅台方面表示,要围绕“四个聚焦”:即产品要聚焦“单品”,提升大单品张力和强化“橄榄型”结构;渠道要聚焦“协同”,分析各渠道客群特点,平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系等,通过投放协同、资源协同、政策协同构建生态;品牌要聚焦“价值”,例如从物质层面不断强化品质价值等;终端要聚焦“服务”,坚持以消费者为中心。

从上述提到的销售模式中,南都湾财社记者了解到,下半年茅台酒等产品销售仍是该公司的重点布局领域,尤其对茅台酒在客群、渠道和场景等作出新调整,产品在终端动销已成为该公司重点关注的部分。

实际上,在上述营销会议召开前,贵州茅台已“悄然”调整了茅台酒的产品市场策略,其中产品投放的改变是较为显著的表现。

南都湾财社记者走访时注意到,近期贵州茅台调整了产品发货结构,其中飞天茅台酒、生肖茅台酒和精品茅台酒在部分地区的投放数量存在差异。例如在经销商方面,有部分茅台经销商反馈表示,其收到的前述产品比例存在差异,例如发货的100件产品中,有经销商收到的其中70件为飞天茅台,但有经销商收到的则是30件。

而在直营渠道方面,部分产品同样存在动态调整,例如生肖龙茅,南都湾财社记者发现,最近数日i茅台上中签的龙茅一直处于“备货中”,其中一家线下直营店工作人员向南都湾财社记者表示,目前该产品全广州都“缺货”,“一有货会马上通知”,另外该工作人员也表示,目前精品茅台酒在店内可直接购买。

从茅台酒的相关投放情况来看,经历此前产品市场价波动的贵州茅台,除了“洞察市场与消费者的需求与变化”外,对茅台酒的市场控量也是持续进行中,这也使得茅台酒的价格保持稳定。

根据今日酒价、百荣酒价等平台数据显示,2024年散件飞天茅台报价为2395元/瓶,较前一日上涨5元,2024原箱飞天茅台为2600元/瓶,价格维持不变。

另外南都湾财社记者注意到,受大市行情影响,7月24日开盘贵州茅台冲高后走低,截至午盘收盘该个股录得1451.88元/股跌0.21%。

南都湾财社记者 贝贝

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